2º Cliente - Entrevista Eng. Carla Fernandes - Logic

Na 6ª feira entrevistámos, na sua sede, a Eng. Carla Fernandes, Administradora da Logic.
Na sequência de uma conversa de cerca de 1h obtivemos a confirmação que os nossos serviços fazem sentido na actual configuração do mercado e mais ainda para suprir dificuldades no serviço last call.
Atendendo às especificidades e à exigência na selecção do transporte, face às nossas pretensões de captação de clientes transportadoras, a administradora da Logic vê com grande confiança a possibilidade de a Box&Go vir a constar da sua lista de fornecedores de serviços autorizados.

http://www.logic.pt/LogicSite/homepage.do2

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*Nova persona descoberta*: 'O filho do patrão'

O sector dos transportes, tal como todos os negócios relacionados com a logística e a cadeia de abastecimento têm muito pouca visibilidade.
À sua semelhança, também os seus obreiros vivem embrenhados num mundo muito arredado das luzes e do contacto com exterior.
Da caracterização do mercado das transportadoras que obtivemos surge a tipificação que 95% das empresas possuem até 5 viaturas na frota.
Com estruturas organizacionais aligeiradas e com uma gestão vis a vis vemo-nos confrontados com uma realidade que identificamos como uma barreira à entrada mas, contudo, como uma grande oportunidade.
Uma barreira à entrada pela dificuldade de comunicação com a "estrutura de comando", que tipicamente será um dos condutores, mas também pela sua parca utilização do canal internet.
Por outro lado, interpretamos como uma clara oportunidade de implementar um modelo de negócio e algumas ferramentas de apoio à gestão que, pela nossa escala, permitirão uma democratização no acesso a tecnologia e ao domínio de novos conceitos.
No fulcro desta mudança acreditamos que uma nova geração, impulsionada pelo empreendedorismo dos pais, poderá ser parte integrante do processo de mudança e de aceitação dos nossos serviços.
Daí surge a persona "O filho do patrão", adolescente ou adulto jovem que acede com regularidade a informação online, que tem interesse pelo negócio de família, pela sua subsistência e pela sua valorização.
Julgamos que, este será o nosso elo de contacto mais privilegiado na demanda de clientes de pequena dimensão.

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Para boas ideias dez segundos bastam

Esta semana coube a Miguel Mateus fazer o ponto de situação em relação à ideia de negócio da Box&Go.
Minimizar o espaço vazio nos veículos de transporte é o nosso mote.
Ao atingi-lo responderemos a questões intimamente ligadas à competitividade do sector dos transportes mas também à importante missão de diminuir a nossa pegada ecológica.
http://expresso.sapo.pt/para-boas-ideias-dez-segundos-bastam-parte-1=f727183

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Já temos o primeiro cliente!

As entrevistas de hoje deram o seu primeiro grande fruto em termos de mercado potencial.

No decorrer de uma entrevista com uma empresa que transaciona artigos de luxo, obtivemos a esperada resposta

"Nós queremos recorrer à vossa plataforma!"

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Hipóteses 2.0

A confirmação das hipóteses é muito importante para a validação de um modelo de negócio. Embora actualmente já estejamos na versão 3.0, ainda só validámos duas vezes as hipóteses que colocámos para o fortalecer,  pelo que ainda temos um longo caminho a percorrer.

Por esta razão existe a secção 'Conclusões' no 'BusinessLab', onde acabámos de actualizar a validação das nossas hipóteses.

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O valor está nas curvas

Já existe uma secção para as curvas de valor, onde faremos todas as actualizações sobre... as curvas de valor.

'BusinessLabs>Curvas de valor'

Algumas das nossas propostas de valor que nos diferenciam da concorrência são o tempo de resposta, as garantias transaccionais e a transparência do negócio.

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landing page

O nosso blog tem estado em banho maria, mas isso não reflecte o espiríto da equipa Box & Go, ou como entre os elementos apelidamos como equipa da carga. Mas efectivamente a iniciativa Energia de Portugal, não é apenas a dotação de 50 equipas de poderosas ferramentas para "energizar" ideias e transformá-las em Negócios inovadoras e que contribuam para o nosso orgulho enquanto portugueses. 


É sobretudo um mega laboratório, onde as batas e tubos de ensaios são substituídos por post-it's, entrevistas, conversas online, e o "crivo" dos nossos pares! Apresentamos aqui o momento onde exprimentamos "objetificar" a nossa proposta de valor que trabalho com algo gráficamente abstracto, o vazio.


Empurramos o Francisco para o palco e apresentar a nossa proposta de landing page, que está materializada aqui. Boa semana de trabalho a todos os participantes do energia.




Go BOX & GO!

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Lessons Learned 3.0

Já estão no ar as novas notícias sobre o projecto. Estão concentradas neste pequeno documento que se encontra no separador 'Lessons Learned'.

Esta semana actualizámos as métricas, criámos uma landing page (falta só um detalhe), actualizámos a nossa curva de valor e actualizámos bastante o nosso modelo de negócios, que neste momento parece um organismo cheio de vida!

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Curva de valor (provisória)

Tendo em conta a pesquisa que fizemos dos transitários e bolsas de carga, estimamos que esta seja a curva de valor para o Box and Go.

A curva de valor é um conceito que consiste na utilização de um diagrama para identificar quais são os principais factores para os nossos clientes e quais os que nos vão distinguir da concorrência. Desta forma é de grande importância quando o objectivo é diferenciar produtos e serviços.

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Já conhece o sr. Paulo?

O mapa de empatia é uma ferramenta para entender as nossas audiências, incluindo utilizadores, consumidores e outros 'players' em qualquer ecossistema de negócios.
Veja as nossas personas actualizadas no 'BusinessLab>Personas'

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Missão, Visão e Valores

As organizações que não dedicam tempo a (re)definir a sua estratégia tornam-se, na sua maioria, ineficientes.

Por vezes, à medida que as organizações crescem, só a gestão de topo domina os conteúdos que norteiam a identidade corporativa e os seus fundamentos estratégicos.
Quando este sentimento é transversal na companhia, os colaboradores tornam-se progressivamente incapazes de aplicar o modelo de negócio e transpor com sucesso o seu dia-a-dia.
É importante que, no seu domínio, todos se sintam parte integrante do projecto e do rumo do colectivo.

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Lessons Learned 2.0

Esta semana que passou construímos os mapas de empatia e as personas para o Box&Go, o que nos permitiu avaliar a nossa oportunidade do ponto de vista do nosso cliente e dos utilizadores do serviço do nosso cliente.

Mas isso não é suficiente, porque só ele (o nosso cliente) é que dirá se a nossa ideia vale ou não dinheiro.

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MTWD - Map Towards World Domination

Atenção! Os nossos objectivos estão definidos, os dados estão lançados. Vamos mesmo conquistar o mundo, começando por este cantinho a que chamamos Portugal.

Aqui está o mote para promover a nossa nova secção sobre o nosso progresso no Energia de Portugal. Esta inclui a história sobre o projecto, as fases importantes e a nossa estratégia para conquistar o Mundo!

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